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林厦自述七老创业故事

2016-6-2 16:12| 发布者: admin| 查看: 160| 评论: 0

摘要:   一直在写有生之年与你比肩,都是讲述代理的奋斗经历。想想也应该讲讲自己,满足大家的好奇心。  我叫林厦,93年出生,生于江西一个普通的农村家庭,从小生活不算好,也不算特别差,一直都过着普通温饱的生活, ...
文章附图

  一直在写有生之年与你比肩,都是讲述代理的奋斗经历。想想也应该讲讲自己,满足大家的好奇心。

  我叫林厦,93年出生,生于江西一个普通的农村家庭,从小生活不算好,也不算特别差,一直都过着普通温饱的生活,但从小不甘于平淡,小时候成绩蛮好的,小学,初中,直到高中都是班里的尖子生,一直都是家里学校里的乖乖女,可是高二的时候可能是因为叛逆期,或者是因为自己内心自卑,觉得身边的人都比自己厉害,要么就是有着好的家世,要么就是有一个好的成绩,到了高中好像学习也跟不上去,就跟家人说了辍学了。
    因为上学时候早,那年才15岁不满16岁,当时爸妈是严厉的制止的一直想我去学校里面继续读书,但年龄小,倔强 ,就是不肯去。
   在家待了一个多月后,实在是待不住了,碰巧有一个在外地打工的表姐中秋节回家过节,过节完后我就央求我的父母,不想在家这样待着,我要自己赚钱,想过经济独立的生活,爸妈拗不过我,便让表姐带我到汕头。
   印象中,那是一辆破旧的大巴车,从江西到汕头整整开了15个小时,背着一个旧书包,里面有着三两件替换的衣服,还有一袋鸡蛋,家里的母鸡刚生的,妈妈怕我在路上饿,便给我带在路上吃。
   颠簸了15个小时后,半夜2点到了汕头,一下大巴车,到了路上就看到好多像自家亲戚一样热情拉客的的士,一直吆喝着老乡去哪,老乡去哪,那时候的我,第一次出远门,跟在表姐的后面,生怕把自己弄丢了。
   在一番讨价还价后,终于上了一辆的士,真正到目的地的时候已经半夜4点了,当天晚上我一直没睡着,一半兴奋,一半是因为在车上睡的太久了。
   第二天早上起来,发现我妈给我煮的鸡蛋都烂掉了,那时候心突然就难受起来,好像这时候才真正缓过神来,自己真的离开了家乡,到了一个人生地不熟的地方。眼泪才掉下来…
   印象中的外地,跟我想象中不一样。我想象中的外地,是有着高楼大厦,车水马龙,而我看到的却是跟我自己家乡没有什么区别的一个小乡镇,除了说的口音不一样,除了这里的车多一些,其他都是一样的。
    因为年纪小,当时也不想进工厂,表姐便在一个熟人介绍的美容美发店里面让我去当学徒,因为没有别的选择,只能没有选择的去了。
    而那一去,就是做了将近五年。印象中,还是一个初出茅庐的丫头,什么都不会,每天跟着里面一些老师傅学习,其实老师傅也不老,20来岁,但那时候的我就觉得20多岁很老,因为我才十几岁。想想今年自己也22了,应该在10几岁的小孩眼里我也老了。
   没有特别苦难的经历,一切都挺平稳。因为自己也比较本分,中规中矩,也算上进,在没有任何基础的情况下,居然也学成了一个资深美容师,而且业绩还是整个店里最高的一位。
那时候,年纪最小,但业绩最高,这是现在想来最引以为荣的一件事。
    因为五年的美容院的磨练,让自己性格变得坚韧,顽强,以及善于跟任何人打交道,其实我很感谢这一段经历,因为在这里,学会了沟通,学会了隐忍,做到喜怒不言于表的沉稳,这应该是学校里面学习不到的地方。但是就算是美容师,也没有办法调理好自己的皮肤,太多的问题,让自己的脸上的青春痘一直不好,当时记得什么仪器都用了,以及美容院里面最高端的产品都没有效,从小我就很爱美,我可以用一个月的工资去买一套产品,但每次用到一半就会扔掉,用了没有效果。
   

   在这里还得感谢那时候我们店里的前台,她给我介绍了一个中医的面霜,用了之后一段时间后很快就好了,而且没有复发,现在虽然也在长痘,但是远远没有当初那么严重。
    那时候,刚好微信兴起,觉得这么好的产品没有销路就可惜了,便开始在微信上面试着发发,因为平时不讨人厌,微信里面有着很多当时来美容的客户,他们都比较信任我,便都给面子的试试,一试就一发不可收拾。
很多回头客就来了。还有很多老同学照顾生意都会来试试看。
   当时第一个月的时候,每天就可以卖10到30瓶,那时候我还在兼顾着美容院的生意。后来觉得自顾不暇便干脆把工作辞了。
   很多人不知道我跟吴总是怎么认识的。
吴总当了我五年的老板,我曾经五年的时间都在帮他打工,当然我们也是老乡,一直以来都把我当成侄女一样的照顾,所以前面我在说我出社会没有特别大的大起大落,都很平淡,可能是因为有着一颗大树的庇佑,还是觉得比较顺利。
   当时美容美发店生意也不怎么景气,我有跟吴总聊了一下我的想法,我记得那时候,有着这个可怕的想法的时候几个晚上都没有睡着,一直的在构思如何的把这个产品做出品牌,走出这个小圈子。
   当然那时候只是想想而已,在我跟吴总说了后一拍即合,便一鼓作气把店铺也转让了。便开始了我们的合作之旅。
找了中医把配方买断,买断后注册商标,大批量生产产品,就这么懵懂的开始了,也从10个单品发展到了现在的将近70款单品。
   开始的时候比较难,因为不在广州,每次坐的夜班车到广州,也是10来个小时,就跟当年我从江西到汕头一样的情形,但不一样的是,广州,我第一次来到这里就爱上了这里,我知道,以后这就是我们梦想开始的地方。
   在14年3月的时候,我们的第一批产品出来了,我记得那时候,我们的想法是,差不多到过年,这次的产品就可以卖光了,但很恐怖的事情是,不到20天,全部卖光了。
   那时候最常见的事情就是缺货,因为产品种类太多,没有办法审核,没有专门的仓管,没有一个物流部门监管,我们只请了2个员工,一个打单一个包货,经常是加班到晚上3点多。
在14年的时候,感觉最多的就是搬公司,搬仓库,搬地方…

  那时候我们的代理商不到三万人
   但是15年的时候,我们自己的生产基地已经投入运营,我们的办公室也发展到800平方,工作人员高达200多人,代理商人数目前统计估7万左右。产品也找了明星代言,开明星发布会,产品上各大卫视广告,更佳荣幸的受到影响力对话栏目的邀请…
这是我们一直以来走过的路,我的轻描淡写写不出这一路的点滴,但每一句都深含着不可替代的意义。
今天就先写到这里了,以后我再慢慢的跟大家讲讲我的故事,以及我们的故事…


谢谢林总的自述,看完后感触很多,相信很多人比林厦的条件优秀多很多,人生重点是要懂得抓住机遇,懂得坚持。。


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