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微商销售4步曲

2016-7-18 19:43| 发布者: admin| 查看: 407| 评论: 0

摘要: 微营销一定要抛开熟人圈市场,你是面对全国!而且一定要改变去“加”人的观念,真正的生意是需要你产品的人主动加你,才叫生意!  有2种东西别人抢不到,一个是进脑子的东西,另外个就是进肚子里的东西了。  1丶营 ...
微营销一定要抛开熟人圈市场,你是面对全国!而且一定要改变去“加”人的观念,真正的生意是需要你产品的人主动加你,才叫生意!

  有2种东西别人抢不到,一个是进脑子的东西,另外个就是进肚子里的东西了。
  1丶营销不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!
  如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
  成交的心理过程有三步:
  第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
  第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
  第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。
  而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”丶“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
  2丶建立强大的信赖。
  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。
  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
  第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
  第三步,完成全部交易。
  第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。
  这样做的好处是:
  第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
  第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;
  第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。
  3丶让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。
  为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
  你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
  你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
  4丶激活客户的好奇心。
  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。
  营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
  但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!
  精准客户的筛选丶引流,从各个方面搜集我们的精准客户,博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等,这里说的比较大,越精准越好。然后想办法和他们搭线,引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想,不多说,有好多,只要去做。
  包装好自己,当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪,我们凭什么让顾客买我们的东西,所以说要包装好自己,从各个方面,要让顾客认为这钱花的值。
  自己脑袋里没东西永远做不大,做微商我认为和做网赚是一样的,销售都一样都是万变不离其宗,多花时间都投入学点东西,比其他的强。

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